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增长极理论,企业公民理论

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2021-05-30 13:43:49 阅读 0

另一块就是面向运营商移动联通啊,等等,大家知道卖运营设备这种的,这是他的主营业务,还有一块的是什么面向企业的企业的企业的什么路由器啊?企业单位,企业单位,企业还有一大块就是类似于华为手机,华为手表这种个人业务叫消费业务,消费业务最大的就是手机手机又卖了多少钱呢?1798个亿,将近1800个驿站到他的业务多多少呢?34.5%,所以通过他的三大模块,大家可以看得出来,对她的生活来说,第一大模块还是占的比例比较高的,就是运营商业务,但是其他的消费业务增长非常快,我刚才说的是它的营业额和他的战略百分比对不对?我们看增长量还了一个消费者增长量,2016年,相对2015年增长百分,他的企业端的增长量是47%,运营商业务只增长了22%,就是虽然它的第一大业务还是有业务,但是其他业务的其他业务的曾。

重新定位等等等等书籍,其实现在已经在中国的营销区二里头商业圈里头,可以说是家喻户晓,很多书都成为了商学院的教材,特劳特先生呢,也给全球的很多企业做过营销咨询相关的工作,比如说我们知道国内的加多宝,东阿阿胶,长城汽车等等,其实他们都在运用定位理论,在实践着这种理论,我觉得今天分享这些节目大家也是希望纪念并未支付,杰克特劳特先生在我心中,我把他当成我的营销启蒙的老师,今天我非常认真的给大家推荐特劳特先生的两本书,基本是定位第二本是营销战,现在的版本应该叫做商战向大家。

第一个呢,企业要有成长的动因什么意思呢?什么叫做企业有成长的动力,就是他的成长是由什么原因造成的,所有国家的政策非常利好,比如说旅游行业,现在国家政策利好,人们的消费这个这个这个能力也非常强,促进有火爆增长,而这就是动力,这是抖音啊,大量的国人要出国去旅游和消费带来了这个企业这个行业的增长,一般来说,动因有几种情况,各位第一种情况,政策的扶持对吧?第二种情况就是消费的升级和消费的升级,大家消费的消费能力的强强大,消费能力的强强大,第三个就是科技的进步啊,比如说这个行业,由于互联网加啊,咱们的现在就好。

各国各种各样的营销理论接触过各种各样的营销的方法,策略思路,我可以说到目前为止我还没有发现一种营销理论能够超越定位理论和超越营销战的理论,我认为别的理论都是在这个理论基础之上衍生出来的,术层面的战术层面的,而定位理论和营销战理论,我认为是在营销里面,是到这个层面的,所以经过我的描述,大家可想而知,杰克特劳特先生在我心目当中可以说是教我营销理论的老师特尔特先生的一生当中出了很多本书,有营销理论相关的定位理论和营销战理论,还有商战22条商规新定位,与众不同,什么是战略显而易见。

就拿十年以前的互联网行业来说,那时候从事这个行业的毕业生,发展到现在,它在国内过程中只要不断的努力,都没有发展,太差了,这就是入队的行,什么叫入对行,就是这就是这个理高速发展的信息行业存在高速成长的中小型企业,企业增长非常快,他们满足了市场多样化需求的产品和服务,具有独特的创意和高成长性项目正因为他成长非常快,团队增长也非常非常的快,鼓励创新,看重专业人才的培养,这些都是他她的优点,在这个里面呢,也可以发挥创新创意的能力,一个个人。

然后刚到了成熟期的时候,一个行业是什么特征?是典型的春秋战国时期,大家想想,现在的手机能像现在的手机,什么叫春秋战国呢?六道到七个巨头,怎么样把控了这个市场的二八原则?20%的企业赤道最长的80的利润,这就是自由,春秋战国时期就几个巨头控制啊,包括汽车,包括家用电器,包括很多行业,大家想起来就知道了,唉,待会我再给大家举栗子,我说说说说这个理论概念啊,什么叫寡头时期就是一个行业到衰退期的时候,这个行业非常典型的叫座寡头垄断就是伯三家企业吃掉的市场,80%的利润,1%堆一堆小企业在增强的很小的那种空间,我举一个例子,他们就明白了,那我问大家牛奶行业,我说你牛奶。

羡慕看项目,看商业项,各种项目的时候,我都会潜意识的去用定位理论去衡量它是否符合这种理论,到后来我们风险投资行业有一个非常知名的公司,他投出了很多不错的公司,比如说像周黑鸭等等这样的公司,完全遵照的是特劳特先生的定位理论,在2012年我创办格局商学院的时候,我写了一本书趋势的力量,主要讲的是趋势理论,当时我为了论证我这个理论的正确性,我无意间又发现了特劳特先生和阿尔里斯先生合作的人生定位这本书,但我看完以后内心异常的惊喜,因为我的理论和人生定位,这个理论是本质上,理论是一致的,我的商业世界的成长伴随了定位理论陪伴我的这么久,我在发展过程中间。

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赵正宝 创始人
经过个人丰富的的商业探索,在深刻洞察商业世界里投资理念、营销智慧、商战智慧的基础上创办的高端教育咨询机构。
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